2022年速卖通最全的爆款打造流程及思路整理

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2022年对于速卖通来说应该是变化最大的一年,这个分享我给大家一个实操的运营方案,以及针对各层级卖家发力点做个整理。今年后续的一些平台调整以及应对方案,我们再这个帖子下做个汇总。看完不懂跟帖提问。
首先,流量端。
现在的速卖通流量的矩阵其实发生了非常大的变化,传统的搜索流量慢慢开始演变成搜推流量。也就是说对于我们原先重点研究的搜索流量来说,搜索流量在平台上的占比减少。这一节,对于我们来说是挑战也是机会。
什么是搜推流量,搜索+推送。
在搜索端,最大的变化,就是在传统的搜索排名的转化率跟销售额机制下,加权了服务分,)占铺好评率,以及最重要的上网率对于产品排名的影响。上网率对于单品以及全店流量都发挥着至关
重要的作用。具体提现在,上网率高的情况下,新发的产品能获取到更多的新品流量。老产品在一定的转化率下,能相对更容易提升排名。
那很多人会问,我这么多产品去做库存,资金也吃不消啊!
解决方法:其实大家都知道,我们一个店铺能出单的产品基本上就是那么3-5个款,或者说这3-5个款的销量基本上占比店铺整体订单的百分之85甚至90以上了。那么我们做好这些产品的库存保证好上网率,那么对于我们来说全店上网率应该不会太难看了吧。
关于这一点,根据大家的实际情况,如果无法做到的,可以再下帖子留言,我看看具体你们实际存在哪些情况导致上网率不够的,尽可能给大家解决一下。
再说推送流量,其实推送这块比起搜索更加的”虚”。因为搜索再怎么说也有关键词转化率作为一个我们的操作标准。但是推送类流量没有时间的数据指标,但是不得不说,相对搜索推送流量更加能够满足现在用户需求体验,所以推送类流量再平台里面的增长,我们只能接受,并且吸收他。

好,那么推送类流量如何去获取呢?
首先,还是上网率。上网率对于推送类流量的实际影响可以肯定的!记住24小时上网率相对48小时上网率,48小时上网率相对72小时上网率,再流量端的增长肯定是更明显更多的。
初次之外,针对推送类流量再运营侧,主要是两点:
新品池,之前在微信群里讲过新品池的概念。从平台侧来剖析,现在的速卖通产品数量的增速以及库存产品数量都到了一个比较饱和的阶段。所以平台针对各品类的新品发掘成了重点。这里记住一点,文章内提到的新品不是说,真的要去挑,新的产品,平台里没有的产品。
所谓是是不是新品,这个是靠机器来筛选的,而机器筛选依靠什么?依靠数据!
新品池的标准:破零时间是一个标准,链接达到第5单的时间又是一个标准。
这里我看到很多人说,3天破0,10天破5单,流量会怎么样怎么样。其实大家知道我都不喜欢说标准,讲道理,每个类目的竞争情况不一样,标准这么会一样呢?
那么对于我们实操而言,就是再测款之后明确主推产品之后,重新上链接然后上车上评价。
基本上安排在自己可控时间范围内,上完5单的动销。
这里很多人会问到出评价的时间,最好是在7天以上,如果时间允许的情况这个时间越长越好。
那么大家记住一点,以上操作我们是为了让产品进入平台的产品池,能让我们的产品获取一些免费的搜推流量。但是就算这个流量被我们拿到了,实现了流量的增长。你也请记住这个流量不是持续性的,如果流量增长的过程中链接表现得不好,那么这个流量下来也是很快的。
这里给两点建议:
1.在测款选主推的时候,尽可能的谨慎一点,产品尽可能的存在适众性,因为毕竟推送类流量比起用户主导的搜索流量转化率相对肯定不会那么高,所以产品的始终性非常汇总。

2.在上新链接的时候除了做好基础链接优化的同时们可以考虑做一些高让利的搭配式营销。
比如:
高佣金的联盟营销,高门槛的优惠券,高门槛的分国家优惠券。甚至可以直接再区域定价的情况下,设置一些二级主流国家0利润,去保证链接的转化率(当然这一部分的操作,要考虑上平台活动控价)。如果平台抓的不是那么严的情况下,可以持续大跨度的补一下销量。
另外,针对推送类流量,再展开来说一下,推送的核心是什么?人物模型。
其实这个模式对于现在的我们很好理解,大家天天刷的抖音就是根据人物模型推送相关性视频的。所以链接对应的人物模型,以及匹配人群的转化率,就是推送的核心。
那如何去打标产品的人物模型呢?这个问题又回到了店铺风格定位以及价格定位的问题上了。鲜明的店铺风格能更快速的让平台对我们的店铺有一个对标用户的认识。有印象的应该都不会忘之前平台在店铺风格化上面的宣导,除却这类店铺本身质量更高之外,这类风格化的店铺本身对于平台的推送机制就是优先选择。所以合理的店铺定位,是推送的基础。而店铺定位,主要的体现就是风格和价格带。从这一节考虑,其实纯粹的铺货再流量测已经不具备太大的优势了。如果店铺定位很乱,好好按看看智库的一些定位的文章,重新布局产品定位。
那对于单链接而言如何构造人物模型呢?关键词的精准性(参考数据:点击率),进店用户消费价格带。关于这两个问题主要考虑以下两个场景:
第一:低价做高价。很多人有这个思维,前面多亏一点,后面有销量了价格多提一些,提升利润率。但是在推送规则得基础下,如果按这样操作得话,后续链接推送获得的推送流量用户消费力对应的也会很低,转化率会很难看,也不利于产品发展。

其实对于这种思路的卖家,我是觉得真的没有必要了。首先第一个原因上面说了,第二个原因,
你们有没有发现,很多时候,你们价格设置的已经很低了,但是产品还是爆不起来,剖析一下根本原因,其实在平台侧来说,很多或者说大部分卖家,在销量比较差的时候,统一操作:降价!所
以其实低价格端的竞争其实并不小,反而这两年平台在中高端消费者市场用户沉淀做的比较好,
中高端市场的可能是更好的选择,。那对于中高端市场,我们需要再图斤,选品,以从白讲1L上去深入的下功夫!
第二∶刷单,大家想想,推送机制的人物模型概念下,有没有平台个为道的刷早:刚单日川宁以正常的账号其实区别是很明显的。刷单账号的消费购买力完全就是个合逆辑的,PT以基今上TI单平台都很清楚,只是惩处力度各阶段不一样而已。而且,记住一点”改低价刷单”不但会提升被
抓的力度,而且还会打乱链接的价格模型。不可取。那么对于我们来说,如何布局店铺刷单呢?这个问题其实智库里面我一直在宣导,就是ds刷单,或者老用户刷单。
不知道ds刷单的,可以回头去智库看看关于dropshipping的文章
那如何去筛选这些用户,我再说一遍。速卖通后台–交易–J单信息导出,女3T月的A问公定年所有的历史用户,然后根本几个维度整理归整客户做线下维护:
批发商客户:这个简单,按照订单金额排序就好了。
复购性客户: excal里面按照名称排序,然后点击【数据】-【高亮重复项】,把相同名称的客户挑选出来,然后对比地址,如果是地址一直的,基本上就是有复购性需求的用户,可以针对性去做复购性维护。如果地址不一样,基本上就是ds客户。
如果是复购性批发性客户可以直接通过用尸的订早亏码迪过Whatsapp sKype云以以尔,木u客户的话,只能通过站内信去联系,相关联系技巧智库里找找。
做好客户管理,阶段性安排老用户做补单,安全且能够匹配链接的人物模型。
说完流量,我想再跟大家提个醒。就是转化!

上面说了我们再操作新品的时候去做一些让利式的营销保证转化率,但是这里还有个大前提,就是转化。
其实保证转化的前提,除了去做好市场的差异化定价,回归本质就是图片就是图片就是图片,
我最近再看平台上很多产品,真的图片这块做的太糙了!特别是详情页。详情页是干嘛用的,两方面:
第一,没问题就是想看看,这种情况下图片的视觉程度直接决定成交。
第二,有问题,有大问题!客户对产品缺少认知,需要再详情里面找到答案,但是很多链接的一些客户需要的参数信息,压根没有做好布局。
举几个例子:
箱包类:其实对于箱包来说,在用户购买链路过程中主要考虑的问题是什么?1.箱包内部结构图,2.尺寸的对比图。这里我们说的是尺寸对比图,而不是尺寸图,你要知道人对于尺寸的不敏感的,就拿你自己来说,你比划看看5cm多长15cm多长,你有没有这个概念?你没有,用户也没用,所以这种时候需要用到参照物,体现产品大小。很多人的详情里面不是说没有这类图片,有!但是很多都后置,这些客户需要的关键信息都后置,那其他的图片意义再哪里?特别是内部结构图,这是客户使用过程中必须了解的一部分,但是多少人把这类图片丢在长长的详情页后面?藏起来?怕被客户看到?
智能手表类:那你想想作为一个用户而言,买智能手表需要考虑哪几个问题?用户会考虑哪几个问题:1.充电接口问题⒉适配app程序问题3.续航问题。我看过很多很多的智能手表详情页都没用充电接口的图片展示,额……
详情页是解决客户需求的,而不是去扩大用户疑问的。
很多中小卖家没有图片预算,都是1688拿图。可以理解。但是你们要知道1688很多的产品图片都

是最低成本的制作的,所以再效果上很差。但是对于我们来说也不是没办法处理!
没有的图片,自己拍拿实物图做买家秀,既直接展示了real photo
又说明了问题。
有的图片,重新做布局排版。把关键的产品参数信息前置,高低度透出!
在这个基础上,能做好看的尽量去做好看。这是保证转化率的基础。
另外,把你们详情页上面哪些密密麻麻的文字描述去掉好吗?去无线端看看,有多少人的详情页顶部是一堆无用的文字描述。为什么说无用?你密密麻麻一大段,换成你自己你会去看吗?能用图片展示的参数优先图片,必要的文字描述可以考虑图文模板。无用的文字描述你真要放,放最底下! ok?
然后,继续……
其实相对于海外仓,速卖通的优选仓在一定意义上,减少了卖家很多的试错成本。而且在流量侧其实优选仓,还是有明显的入仓扶持流量的,而且在上网率以及物流的确定性上我们能有非常多的保障。所以建议基础销量稳定的,或者说上升比较明显的产品都可以考虑入仓。但是不要盲目,这一节只是在上升期去做锦上添花,而不是说为了运营去入仓!
再讲讲直通车。我建议对于直通车极度陌生的人,好好先看看智库的直通车的操作文章。
这里我重点先给大家明确一个点就是,直通车是工具,不明确开车的目的,不开车。
很多人上来就是开车看订单。没有订单就哀哀怨怨!提醒一下。没人说开车就能出单!
要是真的不懂就好好看看直通车的操作文章跟16种直通车数据的分析情况。
这里统一再说明两个点:
1.灵犀推荐真的不是针对所有类目适用,所以在做灵犀推广的时可以先适用,但是如果没效果那就停下来好了。

2.对于上升期的产品,我真的建议大家可以上一上重点推广。因为不管平台给出的工具再智能,新的工具再多,如果想要依靠付费流量打爆款,至少现阶段看来重点推广还是绕不开的。而上升期有转化能力的产品上重点去试错方法,能最低成本的让我们去熟悉直通车的各项技能。
另外,再接下去的很多时间,直通车应该会推出更多的新功能,就像新品宝,记住一点,新功能出来我会讲解,但是只要是新功能你们都可以去尝试再新功能上线的时候,效果一定是最好的,不要错过。

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THE END
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